بیزینس

تجارت می تواند وحشیانه باشد زیرا ... خوب ، این کار است!

برای هر موفقیتی که در رشد سهم بازار خود دارید ، یک تجارت دیگر یا مشاغل دیگر به ناچار زمین را از دست می دهند.

در اینجا 11 نکته سریع و آسان کسب و کار برای به دست آوردن مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود و عایق بندی خود در برابر تهدید ورودی های جدید در بازار آورده شده است.

1. تمرکز بر روی سرب ، فروش نیست
البته همه ما می خواهیم رشد اقتصادی را افزایش دهیم و درآمد را افزایش دهیم. اما روشی که شما این کار را با روشی پایدار انجام می دهید این است که به جای آن روی ساختن یک بانک اطلاعاتی وفادار از طرفداران مشتاق تمرکز کنید.

بازاریابی محتوا ، همراه با فرم های وب سایت بهینه شده و پیگیری خودکار اتوماسیون ایمیل برای موفقیت در تجارت بسیار مهم است. این رویکرد با دادن ارزش رایگان قبل از درخواست پول سخت شخصی شخصی ، اعتماد را ایجاد می کند.

آیا متخصص در ایجاد صفحات تولید سرب بهینه در وب سایت نیستید؟ جای نگرانی نیست ، از یک ابزار قابل اعتماد مانند Leadpages استفاده کنید تا این اتفاق بیفتد.

برای یک آزمایش 14 روزه رایگان در زمینه Leadpages اینجا ثبت نام کنید.

2. محصولات خود را نفروشید ، راه حل ارائه دهید
دوست دارید یا نه ، افرادی که به دنبال نام تجاری شما نیستند ، آنها فقط به دنبال حل یک مشکل یا یافتن نوع خاصی از محصول هستند (مگر اینکه Starbucks یا Adidas را اجرا کنید!)

تمام مزایایی که محصول شما آورده است را لیست نکنید. روی راه حل ها تمرکز کنید. برای مشتری به صورت ساده و ساده توضیح دهید که چگونه یا چرا محصول شما می تواند به آنها کمک کند یا در دستیابی به اهداف خود کمک کند.

شعار نمادین FedEx را در نظر بگیرید: وقتی کاملاً ، مثبت باید یک شب در آنجا باشد. این یک نمونه بارز از پرداختن به نگرانی های گسترده در مورد قابلیت اطمینان خدمات تحویل بود.

برخی از تحقیقات بازار را انجام دهید تا مشتری هدف خود را معرفی کنید. چگونه محصول یا خدمات شما - و میزان تحویل و قیمت شما - مشکلات دیگران را حل کرده و زندگی آنها را آسان تر یا لذت بخش تر می کند؟

3. همیشه قیمت گذاری خود را بهینه کنید
مثلاً کاهش قیمت لزوماً باعث افزایش فروش نمی شود (اگرچه حتما حاشیه ها را تحت فشار قرار می دهد). اگر خود را به عنوان یک برند برتر معرفی کنید ، در درجه اول مشتریان لزوماً از روی ارزش محور نیستند ، و کاهش قیمتها حتی می تواند مارک شما را لکه دار کند.

این مطالعه موردی را از کتاب معنوی رابرت سیالدینی با عنوان "نفوذ: روانشناسی ترغیب" در نظر بگیرید: یک جواهر فروشی که پس از دو برابر شدن به طور تصادفی ، به جای دو برابر شدن ، از جواهرات فیروزه ای فروخته می شود ، به جای اینکه نصف شود. برچسب قیمت تورم ، محصولی غیرقابل تحمل را به محصول وام می دهد!

اگر یک برند برتر هستید ، روش هایی برای بهینه سازی قیمت خود بدون کاهش قیمت وجود دارد. به عنوان مثال ، به مشتری آگاه با کیفیت یک مزیت "منحصر به فرد" را که رقبای شما نمی توانند یا قادر به ارائه آن نیستند ، ارائه دهید.

اگر از طرف دیگر در ارزش بازار قرار دارید ، فرض نکنید که کاهش قیمت به معنای تحمیل ضرر باشد. قیمت پایین می تواند به شما کمک کند تا به سرعت در انبوهی از مشتریان جدید که ممکن است کالاهای دیگری را نیز در مغازه شما بخرند ، برگردانید.

متن همچنین با قیمت گذاری چیزهای زیادی را در نظر می گیرد. به عنوان مثال بهترین روش برای فروش ساعت 5000 دلاری می تواند با قرار دادن آن در کنار یک ساعت 10،000 دلاری باشد. وقتی تصمیم می گیرید در مورد هر نقطه قیمتی تصمیم بگیرید ، استراتژیک فکر کنید.

4- استخدام کارکنان دوستانه مشتری
بله ، به نظر می رسد آشکار است ، اما بسیار مهم است! خواه آگاهانه یا نه ، مردم احتمالاً اگر دوست دارند دستیار فروش که در آنها حضور دارد ، محصولی را خریداری کنند.

در حالی که بدیهی است که شخصیت کارمند هیچ گونه توجهی به قیمت آن نمی کند و یا توانایی محصول شما برای تأمین نیازهای آنها بی ربط نیست. کارکنان دوستانه مشتری همیشه فروش بیشتری را به خود جلب می کنند.

در استخدام افرادی که واقعاً شاد ، دوستانه و خروجی هستند ، سختگیر باشید. اطمینان حاصل کنید که برنامه آموزشی شما به آنها می آموزد که یک رویکرد مداوم و دوستانه را اتخاذ کنند که مشتریان را در سهولت قرار داده و احساس اولویت کند.

5- حتی بیشتر باز بمانید
می گویند شما یک فروشگاه آجر و ملات هستید و با نزدیک شدن زمان بسته شدن مشتری ، عجله ای از مشتری به دست می آورید ... چرا یک ساعت بعد تعطیل نمی شوید؟

اگرچه این ممکن است باعث نارضایتی در بین کارمندان شود ، این مسئله را با خلاقیت در لیست های حل شده حل کنید. پاییز مشتری را در طول روز و هفته کنترل کنید تا شلوغ ترین دوره های خود را مشخص کنید ، و بر این اساس افراد کارمندی را شناسایی کنید.

همچنین می توانید برای جبران هزینه های بالاتر و ساعات کاری طولانی تر ایجاد شده توسط ساعات طولانی بازشدن ، میزان درآمد را در دوره های ساکت تر کاهش دهید.

این یک برنده است!